10 Herramientas de Marketing 360º asequibles para pequeños negocios

La mayoría de profesionales en marketing que trabajan para pequeñas y medianas empresas se topan con un mismo problema: la falta de tiempo y de recursos. Debido a que la economía de una PYME no es la misma que la de una gran compañía, los pequeños empresarios (y sus empleados) han de asumir más de un papel y protagonizar más de un rol profesional.
Esta situación hace que profundizar en aquellas acciones de marketing que impulsen con éxito el crecimiento se vuelva una tarea muy complicada y, además, deriva en un gran número de negocios estancados.
Afortunadamente, te vamos a ofrecer 10 poderosas herramientas, tanto gratuitas como de pago (por menos de 100$ al mes) que, bien combinadas, pueden cubrir todas las necesidades de marketing de una PYME, por lo que no necesitarás contratar más personal de marketing del que te puedes permitir.

1. Google Search Console

Lo más razonable sería empezar con la herramienta Google Analytics, ya que es la base imprescindible para cualquier negocio con sitio web. Pero suponemos que cada especialista o gerente de pequeño negocio ya está familiarizado con GA por lo que mencionamos otra herramienta de Google gratuita que puede facilitar el trabajo.
Google Search Console es una herramienta que te ayuda a controlar y optimizar la presencia de tu sitio web en los resultados de búsqueda de Google. Search Console contiene varias herramientas que te permiten visualizar tu web como la interpreta Google, por ejemplo:

• ¿Qué consultas consiguieron que tu sitio aparezca en los resultados de búsqueda?
• ¿Algunas búsquedas generaron más tráfico que otras?
• ¿Aparecen los precios de tus productos, la información de contacto de la empresa o los eventos entre los resultados de búsqueda enriquecidos?
• ¿Qué sitios están enlazando a tu web?
• Los visitantes que buscan tu web desde el móvil, ¿pueden visitarlo de la forma adecuada?

Analizando toda esta información, podrás extraer conclusiones de si vas por buen camino o no, además de qué tienes que cambiar en tu estrategia online.

2. Google Trends

Esta herramienta gratuita de Google te permite visualizar las tendencias de búsqueda en todo el mundo. Aunque en sus inicios estuvo orientada para su utilización por parte de periodistas y generadores de contenido, los especialistas de marketing también deben estar al corriente de los temas más populares en el mundo y en su mercado en particular.
Es muy sencilla de usar, solamente tienes que introducir las palabras clave que te interesan o que están relacionadas con tu sector. Selecciona el país, el idioma, el período de tiempo, el tipo de búsqueda (imágenes, novedades, Google shopping, Youtube), y verás qué porcentaje de búsquedas corresponden a esta palabra clave y sus relacionadas. Así comprenderás cuáles son las palabras clave más populares y podrás utilizarlas para tu contenido o promocionarte en redes sociales.
Otro beneficio de Google Trends es que incluye un gráfico que muestra el interés del público sobre la palabra clave durante el periodo de tiempo seleccionado. Puedes observarlo y sacar conclusiones sobre qué ha provocado el incremento o la caída del interés de la audiencia. Gracias a que Google Trends utiliza datos en tiempo real, los marketeros pueden observar el comportamiento de búsqueda del consumidor, además de seguir la evolución del interés de la audiencia sobre tus competidores a lo largo del tiempo.

3. Google Keyword Planner

O planificador de palabras clave, es una parte de la plataforma Google Adwords. Google Keyword Planner te permite buscar y analizar listas de palabras clave que podrías usar para las campañas de PPC. Keyword Planner te mostrará los datos de volumen de búsqueda de las palabras clave a lo largo del tiempo y podrás combinar varias listas de keywords creando así la que mejor se ajuste a tus necesidades. Además, puedes elegir el idioma y el país que prefieras.
Así, podrás generar ideas de palabras clave para mejorar el posicionamiento del contenido de tu sitio web, y como un resultado, tener más visibilidad en los motores de búsqueda y recibir más tráfico.
Se trata de una herramienta muy poderosa, especialmente para los que lanzan o ya están trabajando con campañas de Adwords. Pero no olvides que para conseguir sacarle el máximo rendimiento, hay que utilizar Keyword Planner junto con Adwords, donde tienes que crear la campaña.

4. Hootsuite

Esta herramienta es de gran utilidad a los que trabajan con redes sociales. Hootsuite te permite monitorizar tu actividad en redes sociales (Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram, Google+, WordPress y otras plataformas), y además, programar y publicar actualizaciones en tus cuentas.
Una vez registrado, accedes a un panel de control que sirve para organizar todos los perfiles sociales que conectas a HootSuite. Debes tener en cuenta que con la versión gratuita sólo podrás manejar hasta 3 redes sociales. Con las versiones de pago podrás ampliar este número hasta 50 redes.
Si tu intención es publicar lo mismo en todas las redes sociales, puedes programarlo en Hootsuite, ahorrarás mucho tiempo. Si además, dejas programadas las actualizaciones a diario o una vez a la semana, podrás olvidarte de esta tarea. Al principio necesitarás un poco de paciencia para familiarizarte con el entorno, pero al final comprobarás cómo mejora tu productividad y tienes más tiempo para lo más importante.
Y por si fuera poco, con Hootsuite, podrás recibir un análisis completo de tu actividad en redes sociales y potenciar tu estrategia.

5. Mailchimp

Esta aplicación de email marketing funciona además como plataforma de automatización. Te ayuda a diseñar newsletters, compartirlas en las redes sociales, integrar los servicios que ya estas usando y monitorizar los resultados. Puede ser de gran ayuda para conectar con tu audiencia, involucrar a los clientes y construir tu propia marca.
Con la versión gratuita podrás realizar hasta 12.000 envíos al mes para 2.000 suscriptores. Además, podrás crear campañas de aspecto profesional sin necesidad de conocimientos de programación. La versión de pago te ofrece mucho más, como por ejemplo, envíos ilimitados, segmentación por demografía, entregas por zona horaria, herramientas de prueba avanzadas, pruebas multivariable, informes comparativos y mucho más. Pero si estás empezando con tu PYME, la versión gratuita será suficiente para cubrir todas tus necesidades.
Aunque realizar los envíos de forma manual pueda parecerte una buena idea, cuando necesitas vender productos, compartir noticias o contar una historia, involucrando a tus consumidores, la mejor solución es usar una plataforma como Mailchimp. Además, conseguirás un toque personal y eliminar las tareas manuales, enfocandote en las más estratégicas. Destacan en esta herramienta de email marketing su gran capacidad de entrega, el estilo profesional, la compatibilidad con varios lectores de correo electrónico y dispositivos, y la posibilidad de saber si las personas están leyendo tus correos electrónicos.
Por último, Mailchimp dispone de su propia aplicación móvil, con la cual puedes trabajar “on the go”: crear, editar, enviar las campañas y hasta ver las estadísticas sin salir de tu móvil.

Este articulo fue escrito por Natalia Paskhina, encargada de relaciones públicas en SEMrush España y LATAM.

Son muchos los emprendedores que quieren ser "The Rock". No quieren que nadie piense que tienen alguna debilidad. Esto significa que reprimen los problemas y luchan internamente con los mismos, incluso crean barreras que los mantienen alejados de sus seres queridos.
Ansían ser fuertes, pero al final del día, son seres humanos. Pasan por altas y bajas y luchan con pensamientos autolimitantes. A menudo invocan ideas que les impiden ser los mejores empresarios que pueden llegar ser.
Este tipo de cosas ocurren sin que siquiera sean verbalizadas; es posible que ni siquiera sean conscientes de las mismas, pero existen varias cosas puntuales que los emprendedores deben dejar de decirse a sí mismos si quieren hacer crecer un negocio que conduzca a la seguridad y la libertad financiera.
Estas creencias autolimitantes afectan de una forma u otra. Y se han escuchado por mucho tiempo:

Mentiras que se dicen a sí mismos los emprendedores

8 Grandes mentiras que los emprendedores deben dejar de decirse a sí mismos

Son muchos los emprendedores que quieren ser "The Rock". No quieren que nadie piense que tienen alguna debilidad. Esto significa que reprimen los problemas y luchan internamente con los mismos, incluso crean barreras que los mantienen alejados de sus seres queridos.
Ansían ser fuertes, pero al final del día, son seres humanos. Pasan por altas y bajas y luchan con pensamientos autolimitantes. A menudo invocan ideas que les impiden ser los mejores empresarios que pueden llegar ser.
Este tipo de cosas ocurren sin que siquiera sean verbalizadas; es posible que ni siquiera sean conscientes de las mismas, pero existen varias cosas puntuales que los emprendedores deben dejar de decirse a sí mismos si quieren hacer crecer un negocio que conduzca a la seguridad y la libertad financiera.
Estas creencias autolimitantes afectan de una forma u otra. Y se han escuchado por mucho tiempo:

Mentiras que se dicen a sí mismos los emprendedores

Imagen por Shutterstock

1. "No soy lo suficientemente inteligente"

Claro, no todos pueden ser Albert Einstein, pero no tienes por qué serlo. Puede que no seas una persona con inteligencia académica, pero puedes ser alguien con la inteligencia de la vida y la experiencia.
Tal vez no hayas ido a Harvard, pero obtuviste un título de una universidad estatal. Puede que ni siquiera hayas ido a la universidad, pero mientras te comprometas a seguir aprendiendo, lograrás ser tan inteligente como tu negocio lo requiere.
Como autor de best-sellers, Brendon Burchard indica que "Un experto es un estudiante primero". Debes seguir aprendiendo y educándote siempre y cada vez más sobre todas aquellas cosas que necesitas saber.

2. "No puedo vencer mi miedo"

El miedo al fracaso hace que muchos empresarios se sientan atrapados. Debes intentarlo aun cuando pienses que vas a fracasar. El miedo es un mentiroso y un asesino de sueños. No puedes dejar que gane. C. JoyBell C. hizo una gran observación acerca del miedo: "No tengas miedo de tus miedos. No están ahí para asustarte. Están ahí para hacerte saber que algo vale la pena".

3. "Vivo una vida lo suficientemente confortable"

Podrías pasar por la vida tomando el camino seguro cada vez, pero ¿no es eso algo muy aburrido? La vida es demasiado corta para que simplemente te "conformes", y solo tienes una oportunidad de vivirla. No permitas que el miedo te aleje de la verdadera libertad y de la vida en tus propios términos.

4. "Lo que otras personas dicen es verdad"

Hay personas negativas que intentarán retenerte. Podrían ser enemigos absolutos o simplemente personas que no están cómodas con sus vidas. Estos individuos señalarán las 100 razones por las cuales nunca tendrás éxito en los negocios. ¡No los escuches! Elimínalos de tu vida si es necesario y rodéate de los emprendedores que te harán más fuerte.

5. "Es muy difícil, así que no lo intentaré"

Ejecutar grandes cambios no es fácil, pero alcanzar tu meta hará que valga la pena. El cambio es difícil como la vida, y no hay un camino fácil para la gran mayoría de las personas, pero está bien. La lucha nos enseña a apreciar lo que tienes una vez que lo consigues. Aunque es difícil, inténtalo de todos modos; así es como aprendes y creces.

6. "No merezco la felicidad"

Las situaciones difíciles de la vida o las decisiones que has tomado en el pasado pueden haber sembrado en tu mente la idea de que no mereces la felicidad. Esta es una gran mentira. No importa quién seas, o dónde te encuentres en tu vida en este momento, la verdad es que sí mereces ser feliz. Más allá de eso, nunca olvides que puedes ser feliz si eliges serlo.

7. "Las cosas nunca funcionarán para mí"

Puede parecer que cada emprendedor que te rodea tiene una vida increíble sin problemas, pero eso es solo una apariencia. La realidad es que todos tienen dificultades, y a menudo parece que nada saldrá como quisieras. Es solo un sentimiento que puedes superar con un cambio de mentalidad.

8. "Nadie entiende por lo que estoy pasando"

Lo que estás pasando puede ser difícil, pero es casi seguro que hay otro emprendedor que pasa por algo similar. Es difícil para las personas el lograr abrirse y comunicarse, pero mantener todas esas emociones contenidas puede afectar negativamente tu salud.
“Cuando se pierde el ánimo, todo el cuerpo se enferma. Puede ser la diferencia entre alcanzar una meta o rendirte.”
Siempre habrá alguien que entiende, y encontrarás que existe la posibilidad de contar con el apoyo de este otro para superarlo juntos.

Acerca del Autor:
Este articulo fue escrito por Edith Gómez, editora en Gananci, apasionada del marketing digital, especializada en comunicación online. Se niega a irse a la cama cada noche sin haber aprendido algo nuevo. Le inquietan las ideas de negocio y, más aún, aportar una mirada creativa al pequeño mundo en el que vivimos.

 

 

15 Consejos de Seguridad para Pymes

Es importante que, tanto las pequeñas como las medianas empresas, puedan disponer de excelentes medios de seguridad en todos los aspectos posibles. De lo contrario, cualquier falla de seguridad puede poner en riesgo la estabilidad y continuidad del negocio.
Pero, invertir en seguridad empresarial es mucho más que instalar cámaras de vigilancia. La seguridad desde el punto de vista empresarial abarca diferentes áreas: seguridad física, seguridad financiera, seguridad laboral, seguridad informática, etc.
A continuación, te compartimos cuáles son esos Consejos de Seguridad para PYMES que debes tener presentes en todos los ámbitos:

¿Cómo mejorar la seguridad en tu empresa?

 

1. En primer lugar, comprueba que todas tus contraseñas sean realmente seguras cada vez que puedas, protege el software en todo momento y actualízalo de forma segura. Elimina siempre los mensajes spam de tu email, ya que estos suelen contener una gran cantidad de virus.


2. Da una vuelta por la empresa y revisa las salidas de emergencias y otros aspectos de seguridad física. Este Manual básico de prevención de riesgos laborales te puede ser de gran utilidad en este punto.


3. Acostúmbrate a realizar copias de seguridad para la información que es verdaderamente importante. Mantén de forma segura todas las copias de seguridad de la información y archivos importantes de la empresa.


4. Implementa mecanismos de control y auditoria para aquellos procesos relacionados con el manejo de información y recursos clave de la empresa. En caso de cualquier anomalía, estos mecanismos te permitirán identificar en dónde se encuentra el problema y tomar acción rápidamente.


5. Conoce al personal y sus funciones en la empresa, identifica aquellos que tengan acceso a las áreas importantes y mantente al tanto de aquellos que manejen las llaves de la compañía.


6. Si vas a contratar a una empresa de seguridad privada, asegúrate de que optar por una empresa con experiencia y respaldo. En temas de seguridad, lo barato puede salir muy caro.


7. Invierte en pólizas de seguro que puedan proteger a tu compañía en todos los aspectos posibles de una forma segura y oportuna.


8. Periódicamente, solicita un informe de accidentes y fallas de seguridad que se hayan presentado en los últimos meses en la empresa. Este puede ser un buen punto de partida para identificar problemas.


9. Es necesario disponer de buenos hábitos y ser conscientes del peligro del Internet para que todo fluya de manera eficiente en todos los aspectos posibles. Recuerda que, la web está llena de troyanos y virus que ponen en riesgo la información de tu empresa.


10. Invierte en sistemas de vigilancia. Implementar cámaras de seguridad, adquirir un sistema de alarmas para empresas y mecanismos para el control de ingreso de personas, le hará la vida más difícil a los delincuentes.


11. Evita dar información confidencial de tu empresa a personas desconocidas.


12. Es importante usar un antivirus avanzado en todos los dispositivos, ya sean tablets, móviles y ordenadores.


13. Debes estar alerta ante cualquier actividad que resulte sospechosa y te cause algún tipo de problema a nivel general. Es mejor pasar por desconfiado que pecar por ingenuidad.


14. Protege las memorias USB en todos los aspectos, así como el disco duro de la computadora de la compañía que se esta utilizando.


15. Finalmente, ten en cuenta que el principio de la seguridad es anticiparse a los hechos. No esperes a que ocurra un accidente para tomar acción. Comienza desde ya mismo a implementar las medidas necesarias para que tu empresa se encuentre segura y protegida en los diferentes aspectos que hemos mencionado a lo largo de este articulo.

 

7 Pasos para Alcanzar el Éxito con un Proyecto Empresarial en Internet

Todos sabemos que Internet y el mundo digital nos ofrecen un fantástico escenario para poner en marcha nuestros proyectos empresariales. Las posibilidades de automatización, los bajos costes, la universalidad y otros factores hacen de éste el medio idóneo para desarrollar nuestra creatividad y conseguir el éxito.
Ahora bien, un buen proyecto empresarial en Internet debe pasar por una serie de fases desde su ideación hasta el momento en que obtenemos los resultados esperados. No podemos avanzar sin tener claros los pasos; al contrario, es necesario contar con una estrategia, un camino que nos conduzca a nuestra meta.
Una estrategia bien definida debe reunir una serie de requisitos para ser efectiva (en este artículo puedes conocer las cinco claves de una estrategia ganadora). Vamos a ver a continuación cuáles son esas etapas por las que debe transcurrir tu proyecto web para lanzarte al éxito.

Cómo desarrollar con éxito un Proyecto Empresarial en Internet

 

1. DECISIÓN

Aunque el objetivo de nuestro proyecto web sea indudablemente económico, es decir perseguir un beneficio, la primera fase consiste en decidir si lo vamos a obtener de forma directa o indirecta.
La pregunta en este sentido podría ser: ¿qué vas a hacer en la web o para qué la quieres? Y al respecto tenemos dos posibilidades: monetizarla o no.
Monetizarla significa enfocarla (dedicarla) a actividades que nos proporcionen ingresos económicos directos. Y aquí tendríamos a su vez tres posibilidades: venta de productos (propios o de terceros), venta de servicios (propios o de terceros) e ingresos pasivos.
No monetizarla significa que le vamos a dar un enfoque que, de manera directa no nos va a producir ingresos, pero sí va a redundar en beneficio nuestro, de forma que indirectamente o a la larga nos los proporcionará (ejemplos: construir o potenciar nuestra marca personal, construir o potenciar una imagen de la empresa, etc.)

2. CREACIÓN

Una vez que hemos decidido lo que vamos a hacer en la web debemos ponernos manos a la obra y crearla, es decir debemos montar el sitio web que necesitemos según la finalidad que hayamos decidido previamente.
Al respecto se nos ofrecerán diversas posibilidades: blog, tienda on line, web corporativa (de empresa, organismo o institución), web corporativa con blog, portal con contenidos, etc.
Debemos elegir, como hemos indicado, el sitio web que mejor se adapte a nuestra idea de proyecto, a nuestra idea de lo que queremos conseguir, teniendo en cuenta las características de cada uno.

3. ATRACCIÓN

Una vez creado el sitio web debemos atraer tráfico, es decir, conseguir que tenga visitas. Si no tenemos gente que acuda a nuestro sitio no hacemos nada, y ello aunque tengamos el mejor portal del mundo.
¿Qué podemos hacer para conseguir ese objetivo? Cosas como las siguientes:

• Crear contenido de valor, la primera. La forma de lograr que la gente nos visite es crear contenido que les resuelva problemas o incremente su calidad de vida en algún sentido. Eso es lo que se llama contenido de valor, es decir, contenido que, como su nombre indica, tiene un valor para alguien. Crear contenido de este tipo, además, nos permitirá hacernos virales y que lo que hagamos se difunda exponencialmente por el universo digital.


• Utilizar las diferentes técnicas de SEO (search engine optimization, optimización en motores de búsquedas) en sus dos modalidades: on page y off page. La clave consiste en hacerse amigable para los buscadores y permitir que la gente nos encuentre.


• Utilizar (en la forma adecuada) las diferentes redes sociales que puedan casar bien con nuestro proyecto ( en este artículo puedes conocer algunas estrategias para usar en social media).


• Utilizar el tráfico de pago, es decir mecanismos de publicidad y anuncios para encontrar (y atraer) a nuestro público objetivo: google adwords, facebook ads, etc.

4. FIDELIZACIÓN

Atraídos los clientes, y como paso previo a la venta, si ese es nuestro objetivo, debemos fidelizarlos. Dicho de otra forma: debemos retener ese tráfico que llega para que no se vaya. Una vez retenido, hay que mantener una cordial relación con el mismo para ganarnos su confianza, para hacer que confíen en nosotros, quieran conocernos y adquirir nuestros productos o lo que tengamos que ofrecerles.
¿Cómo se consigue eso? A través de diferentes técnicas, como por ejemplo:

• Estrategias de e mail marketing.


• Inserción de formularios de contacto.


• Posibilidad de disponer de chats o foros.


• Utilización de formatos RSS para que los visitantes puedan mantenerse actualizados con lo que publicamos.


• Etc.

(En esta infografía puedes ver 12 estrategias para generar confianza a tus clientes)

5. VENTAS

Si hemos decidido monetizar nuestra web en forma directa, y convertirla en una máquina de producir ingresos, ha llegado el momento de hacerlo.
Una vez que los clientes han acudido y los hemos fidelizado, ganándonos su confianza, es cuando podemos ofrecerles nuestro catálogo de productos o servicios y hacer que lleven a cabo el acto de la venta. El cliente estará predispuesto a hacerlo porque previamente nos ha conocido.

6. EXPANSIÓN/CRECIMIENTO

Pero conseguir ingresos no es el punto final. Una vez que los tenemos, ¿qué más podemos hacer?: multiplicarlos, generar estrategias que nos permitan expandirlos, incrementarlos.
Está bien ganar, pero está mejor ganar más, de forma sostenida y recurrente. Esto se consigue de varias formas:

• Haciendo el negocio escalable.
• Utilizando redes.
• Sacando partido de los mecanismos del marketing de afiliación.
• Etc.

La clave consiste no en mantener el negocio, sino en expandirlo y acrecentarlo para que pueda generar muchos más ingresos. En definitiva, hacerlo crecer.
(Artículo recomendado: más ventas con el mismo producto o el mismo negocio)

7. AUTOMATIZACIÓN

Y finalmente (te preguntarás: ¿pero aún hay más? Sí, aún hay más) hay algo que podemos hacer para que todo vaya sobre ruedas y podamos incrementar nuestros objetivos monetarios: automatizarlo todo al máximo posible para configurarlo como un sistema capaz de generar dinero con la mínima intervención directa, con la mínima intervención personal.
En definitiva, se trata de automatizar la plataforma para que pueda funcionar por sí sola en la mayor parte de funcionalidades.
Si quieres aprender más sobre cómo crear tu negocio en internet, no te pierdas esta completa guía: recursos necesarios para iniciar un negocio en internet. Y si el objetivo de crear tu proyecto online empresarial es alcanzar algún día el deseable estado de libertad e independencia financiera, no te pierdas el artículo los diez mejores pasos para la libertad financiera, en el que ampliarás información sobre algunos de los temas tratados aquí (ingresos pasivos, apalancamiento, redes...).
Espero que te haya gustado el post. Si es así, ¡no te olvides compartirlo en las redes!


Este articulo fue escrito por Agustín Grau.

En enero se deberían modificar las deducciones y tablas de Ganancias

Según lo que estableció la ley 27.346, en el mes de enero de 2018, la AFIP tendría que emitir la Resolución por la que se incrementen los importes de las deducciones personales y las tablas que se usan para calcular el Impuesto a las Ganancias. Para los empleados el beneficio debería ser inmediato, o sea sobre los sueldos que se cobren desde el primer día del mes de enero. En cambio los autónomos recién verían los beneficios al abonar sus anticipos para el año 2018, y luego en 2019 cuando presenten su declaración jurada anual.

La ley, para las deducciones y las escalas, estableció lo siguiente: “Los montos previstos en este artículo se ajustarán anualmente, a partir del año fiscal 2018, inclusive, por el coeficiente que surja de la variación anual de la Remuneración Imponible Promedio de los Trabajadores Estables (RIPTE), correspondiente al mes de octubre del año anterior al del ajuste respecto al mismo mes del año anterior”.

La evolución del índice de ajuste previsto, según lo que existe publicado, fue la siguiente: valor a agosto de 2017: 2.823,33 y valor octubre de 2016: 2.293,97, lo que da como resultado de ajuste un 23%. Una vez que se publiquen los valores de septiembre y de octubre deberán adicionarse a ese coeficiente. De esta manera, el incremento que deberían tener las deducciones personales (mínimo no imponible, deducción especial y cargas de familia) y los tramos de las escalas de las alícuotas tendría que superar el porcentaje del 23%.

Deducciones personales: 

Se clasifican en: 1) Mínimo no imponible: Pueden considerarlo todos los que residieron más de 6 meses en el año calendario en el país, de manera continua o discontinua. 2) La deducción especial: que puede ser computada por todos los empleados en relación de dependencia. 3) Las Cargas de Familia previstas en la ley. Los valores actuales, que se deberían incrementar a partir de enero de 2018 por el índice “RIPTE”, son:
a) en concepto de ganancias no imponibles la suma de 51.967 anuales, siempre que sean residentes en el país.
b) en concepto de cargas de familia siempre que las personas que se indican sean residentes en el país (más de 6 meses en el año), estén a cargo del contribuyente y no tengan en el año entradas netas superiores a $ 51.967, cualquiera sea su origen y estén o no sujetas al impuesto.
1. $ 48.447 anual por el cónyuge, no se permite  deducción de concubina.
2. $ 24.432 anuales por cada hijo, hija, hijastro o hijastra menor de 18 años o incapacitado para el trabajo.
c) en concepto de deducción especial, hasta la suma de $ 51.967 (autónomos).
Ese monto se eleva 3,8 veces cuando se trata empleados. Llegando de esta manera a $ 249.441,60. Para los jubilados el mínimo no imponible y la deducción especial se reemplazan por una deducción específica equivalente a seis veces la suma de los haberes mínimos garantizados. Este último beneficio no se aplica cuando perciban otros ingresos, ni tampoco para quienes se encuentren obligados a tributar el impuesto sobre los bienes personales, siempre y cuando esta obligación no surja exclusivamente de la tenencia de un inmueble para vivienda.
Para los empleados que trabajen y jubilados que residan en zona patagónica (La Pampa, Río Negro, Chubut, Neuquén, Santa Cruz, Tierra del Fuego, Antártida e Islas del Atlántico Sur y el Partido de Patagones de la Provincia de Buenos Aires las deducciones personales se incrementan un 22%.
Deducciones generales:
La modificación que realizó la ley 27.346, este año, no contempló actualizar los importes de las deducciones generales, que siguen sin ajuste desde más de 20 años atrás.
a) Aportes para fondos de jubilaciones, retiros, pensiones o subsidios, siempre que se destinen a la Administración Nacional de la Seguridad Social o a cajas provinciales o municipales, o estuvieren comprendidos en el Sistema Integrado Previsional Argentino (incluso los efectuados por los beneficiarios que reingresen o continúen en actividad). En este punto está el aporte del 11% de jubilación y el 3% de la ley 19.032. También se pueden descontar los pagos a las Cajas Profesionales provinciales y a las Cajas complementarias de previsión, cuando sean obligatorias. La deducción es mensual.
b) Descuentos con destino a obras sociales correspondientes al beneficiario y a las personas que revistan para el mismo el carácter de cargas de familia y las cuotas sindicales. Dentro de estos conceptos se encuentra el aporte del 3% con destino a la obra social y porcentaje de afiliación al sindicato y demás aportes establecidos en los convenios colectivos. También se puede deducir las cuotas de afiliación sindicales y todas las previstas, para ese fin, en el convenio colectivo. El descuento es mensual.
c) Importes que se destinen a cuotas o abonos a instituciones que presten cobertura médico asistencial, correspondientes al beneficiario y a las personas que revistan para el mismo el carácter de cargas de familia (prepagas). El importe a deducir no podrá superar el 5% de la ganancia neta del ejercicio acumulada hasta el mes que se liquida. Se incluyen aquí las diferencias de planes de cobertura médica abonados por los empleados, los planes de emergencias de ambulancias y el porcentaje del 1,5% descontado en el recibo de sueldos por familiar adherido a la obra social. El descuento es mensual.
d) Primas de seguros para el caso de muerte. Hasta el importe anual de $ 996,23. Tiene el tope de deducción proporcional a cada uno de los meses del año. La deducción es mensual.
e) Gastos de sepelio del contribuyente o de personas a su cargo.  Hasta la suma anual de $ 996,23 con topes mensuales de deducción proporcionales. Descuento mensual.
f) Para el caso de corredores y viajantes de comercio: los gastos estimativos de movilidad, viáticos y representación, amortización impositiva del rodado y, en su caso, los intereses por deudas relativas a la adquisición del mismo, de acuerdo con las disposiciones de la Resolución General 2169 (DGI) y sus modificaciones, y los valores fijados por la Resolución General 3503 (DGI). Descuento mensual. Los topes de los gastos estimados de movilidad y viáticos vienen sin ajustarse desde el mes de junio de  1992. Los viáticos de otras actividades descuentan los importes que establece cada convenio colectivo. Si el convenio no lo prevé se toman los importes efectivamente liquidados, según la documentación respaldatoria. Descuento mensual
g) Donaciones a favor de entidades reconocidas como exentas por la AFIP, hasta el límite del 5% de la ganancia neta del ejercicio, acumulada hasta el mes que se liquida. Descuento mensual. Para computar en ganancias las donaciones, los empleados tienen que tener en cuenta lo que exige la AFIP como requisitos en la RG 2681.
h) Honorarios correspondientes a los servicios de asistencia sanitaria, médica y paramédica abonados por:
1. Hospitalización en clínicas, sanatorios y establecimientos similares.
2. Prestaciones accesorias de la hospitalización.
3. Servicios prestados por los médicos en todas sus especialidades.
4. Servicios prestados por los bioquímicos, odontólogos, kinesiólogos, fonoaudiólogos, psicólogos, etc.
5. Servicios prestados por los técnicos auxiliares de la medicina.
6. Todos los demás servicios relacionados con la asistencia, incluyendo el transporte de heridos y enfermos en ambulancias o vehículos especiales.
La deducción procederá siempre que la prestación haya sido efectivamente facturada por el prestador del servicio y hasta un máximo del 40% del total facturado.
Luego, el importe total de las deducciones admitidas por estos conceptos no podrá superar el 5% de la ganancia neta del ejercicio. Este concepto es el único que se deduce anualmente para la liquidación de ganancias.
i) Intereses correspondientes a créditos hipotecarios que les hubieran sido otorgados por la compra o construcción de inmuebles destinados a la casa habitación, siempre que hubieran sido otorgados a partir del 1 de enero de 2001. El tope anual es de $ 20.000 y no tiene tope mensual. No es condición que los inmuebles sean nuevos, tampoco se habla de única propiedad y los créditos hipotecarios no necesariamente tienen que ser bancarios. Descuento mensual.
j) Aportes al capital social o al fondo de riesgo efectuados por los socios protectores de sociedades de garantía recíproca. No tiene tope de deducción. Estos aportes deben mantenerse por dos años para no pagar impuesto a las ganancias y luego el capital se puede recuperar. Descuento mensual.
k) Importes abonados a los trabajadores domésticos en concepto de contraprestación por sus servicios y los pagados para cancelar las contribuciones patronales. La condición es que se hayan abonado las cargas sociales del año y que la relación dador-prestador sea del empleado con el prestador del servicio. El tope anual permitido es el valor del mínimo no imponible. Descuento mensual.
l) Alquiler de inmueble destinado a casa habitación. Se permite deducir hasta el 40% de las sumas pagadas y hasta el límite del mínimo no imponible anual. Los requisitos son que el pago esté respaldado por factura y que el contribuyente no posea en titularidad otro inmueble. Deducción mensual.
m) El 34% del impuesto cobrado por las acreditaciones bancarias. Este cómputo es como pago a cuenta que se descuenta hasta la concurrencia del Impuesto a las Ganancias anual. Cómputo anual.
Todos estos conceptos tienen que ser informados por los empleados mediante la presentación del sistema “SIRADIG”

El cronista 21/10/2017

Tabla anual: Cada uno de los tramos de las escalas debería ser ajustado por la AFIP, según la variación del “RIPTE” (más del 23%):