A continuación, veremos algunas reflexiones y consejos para que
comiences desde hoy mismo a desarrollar toda tu capacidad emprendedora.
¿Qué debo estudiar para ser emprendedor?
Si bien es cierto que hay carreras muy relacionadas con el tema empresarial, la verdad es que
en ninguna aprenderás cómo ser un emprendedor.
Es decir, a ti te pueden enseñar cómo crear una empresa y cómo
administrarla, pero ser emprendedor implica el desarrollo de habilidades
y actitudes que sólo se pueden adquirir a través de la experiencia.
No
importa cuántos cursos tomes o cuántos libros leas, al final, lo único
que te garantizará el pleno desarrollo de los conocimientos, habilidades
y competencias que requieres para tener éxito en los negocios, es que
te animes a llevar a la práctica tus propias ideas y proyectos. Ese es
el mejor curso de emprendimiento que puedes realizar.
Ahora la pregunta es:
¿Cuáles son los conocimientos y habilidades que necesita todo emprendedor?
Estas
pueden variar dependiendo de la etapa en que se encuentra tu proyecto,
el tipo de empresa que estás creando y la industria en la que estás
emprendiendo; sin embargo, podemos agrupar dichos conocimientos y
habilidades en 3 grandes categorías:
- Habilidades Técnicas: Son aquellos conocimientos y
habilidades para realizar actividades que incluyen métodos, procesos y
procedimientos. Por lo tanto, representan trabajar con determinadas
herramientas, modelos y técnicas.
- Habilidades Humanas: Hacen referencia a la habilidad de
interactuar efectivamente con colaboradores, clientes y proveedores,
entre otros. Es decir, conectar con la calidad humana y valores
sociales. Ser empáticos, motivadores, guías y coach de personas y de
equipos de trabajo para desarrollar al máximo su talento, habilidades,
destrezas, conocimientos y así, alcanzar las metas establecidas.
Liderazgo, inteligencia emocional, manejo del estrés, manejo de
conflictos y comunicación efectiva.
- Habilidades Conceptuales: Son aquellas relacionadas con la
generación de ideas, entender relaciones abstractas, desarrollar nuevos
conceptos, resolver problemas en forma creativa, análisis de procesos,
innovación y creatividad, planificación y manejo del entorno.
Dentro de estas tres categorías están enmarcadas todas aquellas
habilidades y conocimientos que solemos asociar con el éxito
empresarial: liderazgo, saber vender, administrar eficientemente
recursos financieros, trabajo en equipo, toma de decisiones,
inteligencia emocional, saber identificar oportunidades de negocio,
innovar, etc.
Todas estas habilidades son muy importantes, sin
embargo, no debes obsesionarte con creer que debes saber de todo desde
el primer día. Veamos cuáles son las habilidades imprescindibles en las
diferentes etapas del desarrollo de tu proyecto.
¿Qué debe aprender un emprendedor en cada etapa del desarrollo de su negocio?
Cada proceso de emprendimiento es distinto, pero la gran mayoría
coinciden en una serie de etapas que son cruciales para el desarrollo
del mismo. En cada una de estas etapas el emprendedor debe adoptar un
rol clave y tomar decisiones valiéndose de sus conocimientos,
experiencias, habilidades y de su intuición.
Etapa 1: Desarrollo de la mentalidad emprendedora
No se puede construir una empresa exitosa pensando como empleado. Si
quieres ser un emprendedor exitoso, lo primero que debes hacer es
trabajar en tu mentalidad.
En esta etapa el emprendedor debe estar
dispuesto a salir de su zona de confort y redefinir esos paradigmas que
por años se han implantado en su cabeza con respecto a su manera de
pensar y trabajar. No es una tarea fácil, especialmente para aquellas
personas que están demasiado acostumbradas a trabajar para otras
personas.
Algunas personas tienen una mentalidad emprendedora
innata y otras se han visto obligadas a desarrollarla por diversas
circunstancias que han enfrentado a lo largo de su vida; sin embargo, en
cualquier momento toda persona puede tomar la decisión de
dejar de pensar como empleado y comenzar a pensar como empresario.
Esta
es una etapa en la que el emprendedor tendrá que desarrollar
habilidades como la automotivación y la autodisciplina, además de
trabajar en potenciar su intuición y forjar un carácter inquebrantable
que le permita afrontar con determinación los retos que encontrará en el
camino.
5 Consejos para desarrollar una mentalidad emprendedora:
- Rodéate de gente emprendedora. Tus relaciones personales y
profesionales influyen drásticamente en tu mentalidad. Asegúrate de
estar rodeado de personas que te inspiren y te reten.
- Lee. En el mercado hay una amplia variedad de libros de
temática empresarial y de desarrollo personal que te llenarán de
motivación para emprender.
- Asiste a eventos inspiracionales. Escuchar historias de otros
emprendedores es una fuente de motivación y aprendizaje muy poderosa,
además de que en estos eventos puedes conocer otros emprendedores como
tú.
- Sal a vender. Una excelente manera de hacer la transición
entre empleado y emprendedor, es consiguiendo trabajo como vendedor. Las
ventas te ayudarán a desarrollar habilidades y capacidades muy
importantes para los negocios.
- Toma acción. Tal cual como si estuvieses aprendiendo a nadar,
mete un pie a la piscina para tomar confianza y animarte a dar tus
primeros pasos. Busca la manera de llevar a la acción tus ideas, aunque
sea a pequeña escala; lo importante es que tomes acción y comiences a
pensar y trabajar como emprendedor.
5 Libros para desarrollar una mentalidad emprendedora:
- Emprender es una forma de vida - Carlos Nava. Es un libro lleno de valiosas lecciones y reflexiones para afrontar la vida y los negocios con mentalidad emprendedora.
- Piense y hágase rico - Napoleón Hill.
Este libro es el resultado de más de 500 entrevistas que el autor
realizó a millonarios exitosos de su época, entre quienes se encontraban
Andrew Carnegie, Henry Ford y Charles M. Schwab.
- Pasión por emprender - Andy Freire.
Es una completa guía de cómo desarrollar un emprendimiento. Su autor
plasma en el libro cada uno de los pasos que siguió para crear su
empresa.
- Padre Rico, Padre Pobre - Robert Kiyosaki.
El objetivo de este libro es ayudarte a derribar mitos y paradigmas
acerca del dinero. En “Padre Rico, Padre Pobre” conocerás las
diferencias en la manera en que piensan y trabajan tanto los ricos como
los pobres.
- Biografías de emprendedores. Las biografías de Steve Jobs,
Elon Musk, Richard Branson, Da Vinci, Nikola Tesla y otros grandes
emprendedores de la historia, te llenarán de inspiración y lecciones
para desarrollar tus proyectos.
5 Cursos para desarrollar una mentalidad emprendedora:
Todo lo que hagas para cambiar tu manera de pensar y de trabajar, te
será de gran ayuda para construir una mentalidad emprendedora. Recuerda
que tú eres el resultado de tus pensamientos y de tus acciones, así que
asegúrate de que haya congruencia entre lo que eres, lo que haces y lo
que quieres ser.
Etapa 2: Identificación de oportunidades de negocio
Luego de trabajar en tu mentalidad, debes enfocarte en desarrollar tu habilidad para identificar oportunidades de negocio.
Las
grandes oportunidades generalmente toman tiempo antes de hacerse
evidentes frente al emprendedor; sin embargo, éste debe tener la
sensibilidad y la visión para detectar las oportunidades que se le
presenten en el camino. Recuerda que un emprendedor es capaz de ver un
árbol, aun cuando sólo tiene una semilla en su mano.
En esta etapa
el emprendedor debe potenciar su capacidad creativa para que empiece a
ver el mundo con ojos diferentes. Gracias a esta capacidad creativa, los
emprendedores convierten cada problema o necesidad del entorno, en una
oportunidad para construir un negocio.
Otra característica muy importante de los emprendedores más hábiles para detectar oportunidades, es la
empatía.
Los emprendedores más exitosos saben entender a las personas y sus
necesidades. Gracias a esta empatía, los emprendedores están siempre un
paso adelante, generando innovaciones que llegan incluso a superar las
expectativas del mercado.
5 Consejos para ser más hábil identificando oportunidades de negocio:
- Ayuda a tu cerebro a cambiar su forma de ver el mundo. Si
estás sumergido en una rutina en la que todos los días estás expuesto a
los mismos estímulos, será muy difícil que puedas generar ideas
diferentes. Si quieres pensar diferente, haz cosas diferentes todos los
días: usa tu mano no dominante para cepillarte, cambia la ruta para
llegar a tu casa, habla con personas de diferentes culturas, viaja,
ponte el reloj en el otro brazo, prueba comidas exóticas, aprende un
nuevo idioma, práctica un nuevo baile, cambia el orden de las cosas en
tu oficina, etc. Todo lo que hagas para salir de la rutina, y para verte
y sentirte diferente, le permitirá a tu cerebro crear nuevas conexiones
neuronales que te ayudarán a solucionar creativamente tus problemas.
- Aprende de los negocios exitosos. Básicamente, el emprendedor
debe hacerse 3 preguntas acerca de cada negocio que le resulte
interesante: ¿Qué problema resuelve? ¿Qué producto o servicio ofrece?
¿Quién está pagando por dicho producto o servicio? Ver los negocios como
el enlace entre Problema - Solución - Cliente, le ayudará al
emprendedor a entender mejor el mundo empresarial.
- Cuestiónate acerca de todo. Jamás des por hecho algo.
Pregúntate constantemente "¿Qué sucedería si...?", "¿Cómo podría hacerse
esto de manera diferente?", "¿Y por qué no...?". Tu curiosidad es tu
mayor fuente de ideas creativas.
- Mantente actualizado. Estar al tanto de las tendencias del entorno te permitirá descubrir grandes oportunidades para crear negocios con futuro y ser pionero en las industrias que se están gestando.
- Construye un muro de ideas, problemas y oportunidades. Pon un
lienzo o pliego de papel en una pared para plasmar, de manera gráfica,
las ideas, problemas y oportunidades que tu mente vaya identificando.
Gracias a este ejercicio de pensamiento visual, tendrás una fuente
constante de ideas creativas para tus proyectos.
5 Libros para ser más hábil identificando oportunidades de negocio:
- La estrategia del océano azul - W. Chan Kim.
El libro propone a los emprendedores generar valor en el mercado a
través de la innovación, alejándose de los mercados saturados y
explorando los llamados "océanos azules", que son segmentos de clientes
que buscan propuestas de valor diferenciadas.
- De cero a uno - Peter Thiel.
Este libro trata de cómo crear empresas y productos que generen un
progreso vertical, es decir, que hagan algo que nadie ha hecho antes. A
esto es lo que el autor llama pasar de cero a uno.
- Crear o morir - Andrés Oppenheimer.
El autor ofrece al lector un notable catálogo de experiencias
innovadoras de éxito en ámbitos como la educación, el deporte, la salud y
la tecnología. Es un libro muy práctico en el que podrás conocer las
claves y estrategias para ser innovador.
- Las diez caras de la innovación - Tom Kelley.
Este es un libro sobre innovación con rostro humano. Trata de los
individuos y los equipos que promueven la innovación en las grandes
organizaciones.
- Casos de éxito empresarial. Lee acerca de cómo iniciaron esas
empresas que admiras. Busca cómo sus fundadores encontraron la
oportunidad de mercado y cómo fue ese proceso de desarrollo desde la
idea hasta la empresa. Este ejercicio te ayudará a conocer más del
pensamiento empresarial y a potenciar tu intuición.
5 Cursos para ser más hábil identificando oportunidades de negocio:
Con un cerebro ejercitado, tu visión empresarial y tu intuición para
los negocios serán potenciadas, permitiéndote andar por el mundo
detectando oportunidades por doquier.
Etapa 3: Creación de equipos
Las grandes innovaciones no surgen de buenas ideas, sino de
grandes equipos.
En
esta etapa del proceso el emprendedor debe ser muy hábil para
identificar personas talentosas, unirlas a su equipo, inspirarlas y
liderarlas en pro del desarrollo de su emprendimiento.
Las llamadas
"Habilidades Humanas" son tu herramienta más poderosa para
construir un gran equipo.
Cuanto más desarrolles tu capacidad de liderazgo e inteligencia
emocional, más exitoso serás para lograr que personas talentosas quieran
unirse a tu sueño.
5 Consejos para crear un gran equipo:
- Busca personas con perfiles multidisciplinarios. En tu equipo necesitarás una persona con perfil comercial, que sea muy hábil para las ventas; una persona con perfil financiero, que sea muy hábil en el manejo y administración del dinero; una persona con perfil técnico, que entienda con profundidad el problema que van a solucionar; y una persona con perfil de líder,
que sea visionaria y logre armonizar el trabajo de todo el equipo.
Dependiendo de tu modelo de negocios, puede que requieras otros perfiles
específicos.
- Encuentra personas con motivaciones más fuertes que el dinero.
Une a las personas a tu equipo en torno al por qué y para qué lo haces.
Las personas que atraes con la ilusión de ganar dinero, te abandonarán
ante el primer obstáculo. Necesitas personas con propósito.
- No te fijes sólo en los talentos. Busca personas con valores y
principios, que estén dispuestas a dar ese esfuerzo extra que marca la
diferencia en el mundo de los negocios.
- Un equipo se construye paso a paso. Un gran equipo no se
trata de cantidad, sino de calidad. Sé paciente, las personas correctas
las irás encontrando en el camino. No importa que empieces tú solo, o
que al principio sólo sean tú y alguien más; lo importante es que cada
persona que se una a tu equipo esté comprometida y aporte valor al
desarrollo del emprendimiento.
- Empodera a tu equipo. Nada frustra más a una persona
talentosa, que la falta de autonomía para hacer lo que sabe. Si eliges
bien, confía en las personas de tu equipo y permíteles que den lo mejor
de sí mismos.
5 Libros para aprender a crear un gran equipo:
5 Cursos para aprender a crear un gran equipo:
- Cómo Crear una StartUp.
Un curso lanzado por Google en el que aprenderás cómo crear tu startup
paso a paso. En el módulo 3 encontrarás todo lo relacionado con la
creación de equipos para iniciar tu empresa.
- La gestión de personas y equipos.
A través de este curso, el emprendedor aprenderá los principales
conceptos relacionados con la dirección de personas en las
organizaciones.
- Cómo crear el mejor equipo para tu Startup.
Este curso aborda aspectos relacionados con los puestos que debe tener
una startup (CEO, COO, CMO, CTO, CHRO, etc.), cuáles son las principales
tareas de cada uno de ellos, qué tipo de competencias deben tener las
personas que los ocupan y, también, cómo prever posibles conflictos que
pueden echar nuestros sueños por la borda y aprender a gestionarlos.
- Aprende a dirigir a tu equipo. Con este curso aprenderás cómo lograr que tu equipo trabaje por pasión, y no sólo por obligación.
- Liderazgo y Gestión de equipos.
Este curso es una guía completa que detalla aquellas competencias que
debes desarrollar para liderar con éxito tu emprendimiento.
Con un equipo lleno de talento, compromiso y pasión, tus
probabilidades de éxito se incrementan significativamente. Asegúrate de
tú ser un gran líder para guiar a tu equipo.
Etapa 4: Diseño de productos y servicios
De nada sirve encontrar una buena oportunidad de negocios, si no
somos capaces de materializarla. El emprendedor es un gran visionario,
pero también es un hacedor.
Muchas buenas ideas mueren en la mente
de personas que se dejaron vencer por sus miedos y dudas. Debes
aprender a convertir tus ideas en productos y servicios con potencial en
el mercado.
En esta parte del proceso el emprendedor debe
enfocarse en adquirir habilidades técnicas para el diseño, prototipado y
desarrollo de productos. También, es importante que conozca las
diferentes metodologías, modelos y herramientas que se han creado
justamente para facilitar los procesos de innovación empresarial.
Otra
gran habilidad de los emprendedores de acción, es su capacidad para
aprovechar cada recurso que tienen a la mano. La mayoría de las personas
se estanca pensando en todo lo que les hace falta: "Si yo fuera...",
"Si yo tuviera...", "Si yo pudiera...", etc. Esta forma de pensar lleva a
la gente a postergar indefinidamente sus ideas porque se enfocan en los
recursos, no en la oportunidad.
5 Consejos para crear productos y servicios con potencial:
- Interactúa con tus clientes potenciales. Construye los
productos y servicios de la mano de tus clientes. Al interactuar con las
personas para las que quieres crear valor, podrás entender mejor sus
miedos, frustraciones, necesidades, deseos y expectativas. Cuanto mejor
conozcas a tus clientes, mejores productos, servicios y experiencias
podrás crear para ellos. Aquí tienes 5 herramientas para conocer y entender mejor a tus clientes.
- Aférrate al problema, no a las ideas. Si te enfocas en la
idea, puedes caer en el error de lanzar a mercado productos y servicios
que los clientes no quieren ni necesitan. Obsesiónate con el problema,
pero sé flexible con las ideas. Crea soluciones que hagan más fácil y
mejor la vida de tus clientes.
- Investiga. Busca datos, insights, hábitos y comportamientos
que validen el potencial de tu idea. También, investiga soluciones
alternativas que ya existan para el problema que quieres resolver. Si tu
producto o servicio no es más barato, más fácil, más eficiente o mejor
que la posible competencia, no tiene sentido lanzarlo. Debes diseñar
propuestas de valor diferencias y atractivas. Si investigas bien a tus
competidores potenciales, podrás aprender de sus errores y construir una
ventaja competitiva sostenible.
- Prioriza y Enfócate. Generalmente, cuando los emprendedores
están desarrollando nuevos productos, comienzan a añadir toda clase de
funcionalidades y características que se les van ocurriendo en el
proceso; lo que complica, encarece y retrasa la salida del producto al
mercado. Cuando estás empezando, tienes que hacer una sola cosa y
hacerla bien; mejor que nadie. Y, hacer que tus clientes te amen por
ello. Encuentra una pequeña parte del problema en la que puedas
enfocarte y aportar valor, así podrás construir un Producto Mínimo Viable
para comenzar a interactuar con clientes potenciales y recibir feedback
que te ayude a continuar el proceso de desarrollo del producto.
- Aprende rápido de tus errores. Cuando se innova, se pueden
cometer muchos errores en el proceso, lo que significa que debes estar
preparado para aprender de cada error y continuar experimentando y
validando hasta obtener productos que tengan un impacto real y
significativo en la vida de tus clientes.
5 Libros para aprender cómo crear productos y servicios con potencial:
5 Cursos para aprender cómo crear productos y servicios con potencial:
Todo lo que aprendas acerca de procesos de innovación, prototipado,
experiencia del usuario (UX), usabilidad, diseño y desarrollo de
proyectos, te será de gran utilidad para crear productos y servicios con
potencial en el mercado.
Etapa 5: Construcción de modelos de negocios
Existe una gran diferencia entre tener una buena idea o un gran
producto, y tener un buen negocio. Hoy en día las empresas no compiten
con productos, sino con
Modelos de Negocios.
En esta etapa
el emprendedor debe adoptar un rol estratégico, analizando los
diferentes elementos que componen el modelo de negocios que está
construyendo y tomando decisiones acerca del enfoque con el que entrará a
competir en el mercado. Ya no se trata sólo de tener una buena idea,
sino de construir toda una estructura organizacional con la que pueda
crear valor de manera rentable, sostenible y escalable.
Aquí debes
enfocarte en desarrollar un tipo de pensamiento sistemático y
estructural, que te permita ver tu negocio desde una perspectiva más
amplia e integra.
Una herramienta que te será de gran utilidad, es el
Business Model Generation Canvas, creado por
Alexander Osterwalder para ayudar a los emprendedores a diseñar sus modelos de negocios.
5 Consejos para convertir tu idea en un Modelo de Negocios:
- Analiza los modelos de negocios de tu competencia. Un buen ejercicio que puedes realizar, es tomar el Business Model Generation Canvas
y tratar de identificar cada uno de los elementos de los modelos de
negocios de la competencia o de empresas que admires, así podrás
entender mejor su enfoque y aprender de ellos.
- Sé flexible en el proceso. Explora todas las opciones
posibles en tu modelo de negocios. Pregúntate cosas como: ¿Qué sucede si
llevamos esta propuesta de valor a un nuevo segmento de clientes? ¿De
qué otra manera podríamos generar ingresos con este mismo producto? ¿Qué
otras propuestas de valor podemos ofrecer a nuestro segmento de
clientes? etc. Recuerda que en esta fase del proceso estás buscando un
enfoque que te permita competir en el mercado, por lo que debes estar
abierto a analizar todas las posibilidades para crear valor. Además,
todo negocio debe estar en constante reinvención, así de que asegúrate
de que la flexibilidad sea uno de los pilares sobre los cuales
construyas tu empresa.
- Enfócate en crear valor. Todas las decisiones estratégicas de
tu modelo de negocios, deben estar orientadas hacia la creación de
valor para el cliente. La diferenciación por sí sola no es una ventaja
competitiva, asegúrate de que tus diferenciales aportan valor a la vida
del cliente.
- Aléjate de los modelos de negocios "Buenos, Bonitos y Baratos".
A menos de que hayas desarrollado una tecnología o proceso
revolucionario que te permita reducir significativamente los costos de
un producto o servicio en una industria (lo cual es perfectamente
posible), querer ofrecer "más por menos" representa un desgaste tremendo
a la hora de crear nuevas empresas, además de que son modelos poco
sostenibles en el tiempo.
- Construye modelos de negocios escalables. Muchos negocios
"mueren de éxito" porque no se prepararon para el proceso de
consolidación y expansión. Desde el principio, debes diseñar modelos que
sean capaces de crecer de manera sostenible, permitiéndote ofrecer
productos y servicios que garanticen una grata experiencia a cada uno de
los clientes.
5 Libros para aprender a construir Modelos de Negocios:
5 Cursos para aprender a construir Modelos de Negocios:
Una vez aprendas a ver las empresas desde una perspectiva
estructurada y sistemática, entendiendo los elementos de valor que la
componen, habrás dado un gran paso en el desarrollo de tu pensamiento
empresarial.
Etapa 6: Validación de clientes
La única forma de determinar el potencial real de un producto, es lanzándolo al mercado.
Aunque
desde la etapa 2 debemos estar en constante interacción con clientes
potenciales, esta parte del proceso es la que nos ayudará a determinar
la viabilidad técnica y comercial del modelo de negocios que estamos
construyendo.
Toda la interacción anterior, nos sirve como fuente
de información para determinar los elementos sobre los cuáles
construiremos nuestra propuesta de valor, por lo que ya hemos avanzado
lo suficiente como para presentar un concepto más completo a los que
serán nuestros primeros clientes o
"Early Adopters"; las primeras personas que pagarán por nuestro producto.
En
esta etapa el emprendedor debe desarrollar sus habilidades para las
ventas y ser muy analítico para interpretar los datos que le generen sus
primeros clientes, pues estos serán la base sobre la cual construirá
las estrategias para entrar y competir en el mercado.
Al finalizar
esta etapa, ya debes tener personas pagando por tu producto y
generándote feedback positivo por los beneficios que éste les ofrece.
5 Consejos para validar tus clientes:
- Haz una lista de los elementos que necesitas validar.
Comienza por tener claro cuáles son esos elementos técnicos y
comerciales de tu producto o servicio que necesitas validar. También,
define métricas que te ayuden a hacer seguimiento al proceso de
validación.
- Válida con clientes reales. La validación debe hacerse en
escenarios de mercado reales. Muchos emprendedores cometen el error de
validar sólo con familiares y amigos, por lo que el feedback que reciben
suele estar sesgado. Define el perfil de cliente ideal para la
propuesta de valor que estás construyendo y busca la manera de llegar a
personas que encajen en ese perfil. Mira aquí cómo validar tu negocio usando las redes sociales.
- Ofrece un concepto íntegro. Desde tu primer prototipo hasta
aquí, ya debes tener una noción más clara de lo que quieren, necesitan y
desean tus clientes; usa esa información para diseñar un concepto
completo que sea atractivo para tu segmento. Aquí es importante tener en
cuenta detalles como el tamaño, peso, color, precio, etc.
- No te obsesiones con tener muchos clientes. Obsesiónate con tener muy buenos clientes, personas que amen lo que estás creando.
- Mide, Aprende y Mejora. La clave de esta etapa del proceso
son los datos. Toda la información que recojas debe ayudarte a afinar el
enfoque y las estrategias de tu negocio.
5 Libros para aprender sobre validación de clientes:
5 Cursos para aprender sobre validación de clientes:
Con una mente estratégica y enfocada en las ventas, estarás listo
para entrar a competir al mercado y conquistar inversionistas, clientes y
aliados.
Etapa 7: Búsqueda de financiación
Hasta aquí, ya tienes un negocio como tal; con tus primeros clientes
felices y satisfechos. Ahora, necesitas dinero para crecer y llegar a
más clientes.
En esta etapa el emprendedor debe aprender a lidiar
con temas financieros, asumiendo el rol de líder estratégico en la
administración de los recursos del negocio. También, debe desarrollar
sus habilidades para hacer networking y construir relaciones con aliados
que le permitan crecer más rápido.
Para la mayoría de las personas, las deudas y el riesgo son algo que deben evitar a toda costa; sin embargo,
el emprendedor debe aprender a lidiar con las deudas y el riesgo como factores asociados al desarrollo de su emprendimiento. Quien no está dispuesto a arriesgar, no está preparado para ganar.
5 Consejos para buscar financiación para tu negocio:
- Antes de buscar financiación, busca clientes. Si aún no has validado tu modelo de negocios, terminarás haciendo un uso ineficiente de los recursos que consigas.
- Elabora un plan financiero. Antes de elegir la manera en que vas a financiar tu nuevo negocio, es recomendable elaborar un plan financiero
que responda a cuestiones como ¿Cuánto dinero necesitas? ¿En qué vas a
invertir ese dinero? ¿Cuál es tu costo de adquisición de clientes? ¿Cuál
es el ciclo de vida del cliente? ¿Cuál es la rentabilidad del negocio?,
etc. Cuánto más claro tengas los aspectos financieros y económicos de
tu negocio, más efectiva será tu búsqueda de financiación.
- Evalúa las diferentes alternativas de financiación. Es importante que conozcas las diferentes fuentes de financiación empresarial
y analices cuál es la que más te conviene según la cantidad de dinero
que necesitas, la etapa en la que se encuentra tu emprendimiento, costo
del capital y el modelo de negocio que estás ejecutando.
- Evita buscar el 100% de los recursos a través de fuentes externas.
Siempre es recomendable que el propio emprendedor invierta de sus
recursos en su emprendimiento, así será mayor su compromiso. Además, los
inversores no ven con buenos ojos que alguien no considere invertir en
su propio proyecto.
- No te dediques a vivir de convocatorias. Las convocatorias
son un gran apoyo en las primeras fases de desarrollo de tu empresa,
pero si te dedicas sólo a prepararte para ganar concursos y
convocatorias, terminarás alejándote de la posibilidad de construir una
empresa sostenible y escalable que aporte valor real al mercado.
5 Libros para aprender sobre finanzas e inversiones:
5 Cursos para aprender sobre finanzas e inversiones:
- ¿Cómo financiar mi empresa?
El objetivo de este curso es ayudarte a desarrollar la capacidad de
entender el proceso de financiamiento de tu emprendimiento, es decir, la
financiación de tu empresa para su creación, puesta en marcha y
posterior crecimiento.
- Curso de Introducción a las Finanzas: Principios de Valoración.
Con este curso podrás aprender los conceptos claves y herramientas de
valor del dinero en el tiempo que te ayudarán a entender las diferentes
tasas de interés y a evaluar, comparar y elegir proyectos de inversión y
financiamiento en los mercados financieros.
- Fundamentos de Finanzas Empresariales. Aprende los conceptos y herramientas para entender el entorno financiero al que te enfrentas en el mundo corporativo.
- Finanzas para profesionales no financieros.
En este curso obtendrás información básica sobre conceptos contables y
financieros que te permitirán impulsar el crecimiento de tu negocio.
- Finanzas para emprendedores. Aprende cómo crear un plan financiero desde cero.
Entender los números, es entender la vida y los negocios. Gracias a
tus habilidades financieras, podrás tomar decisiones fundamentadas para
que tu negocio crezca de manera sostenible.
Etapa 8: Puesta en marcha de la empresa
Emprender tiene sus ventajas, pero también muchas responsabilidades...
¿Estás listo para pasar de emprendedor a empresario?
En
esta etapa el emprendedor comenzará a lidiar con temas administrativos y
legales que suponen un reto enorme: formalización, impuestos,
contabilidad, facturación, contratos, etc. Ya no sólo tienes que
preocuparte por hacer felices a tus clientes; ahora también debes
preocuparte por responder frente las diferentes organizaciones que se
encargan de regular la actividad empresarial en tu país.
Los primeros años de vida de una empresa
suelen ser caóticos, por lo que le emprendedor se puede ver obligado a asumir múltiples roles simultáneos para lograr que su empresa funcione.
5 Consejos para la puesta en marcha tu empresa:
- Busca asesoraría. Generalmente, las entidades encargadas de
regular la actividad empresarial ofrecen asesoría y capacitación
gratuita a los empresarios para ayudarlos con respecto a temas
relacionados con la constitución y formalización de su negocio, entonces
aprovecha esos espacios. También, puedes buscar consejos en empresarios
que ya hayan pasado por todo el proceso de poner en marcha una empresa.
- No te desentiendas de los temas legales. El desconocimiento
de las leyes no te exime de su cumplimiento, por lo que es importante
que conozcas, desde un punto de vista estratégico, las leyes
comerciales, laborales, tributarias y penales que influyen en el tipo de
empresa que estás creando. El incumplimiento de la ley acarrea
sanciones financieras y penales que podrían acabar por completo con tu
empresa, y frente a la ley no vale la excusa "es que yo no sabía..."
Aunque cuentes con el apoyo de profesionales especializados que se
encarguen de manejar la parte contable y legal de tu negocio, recuerda
que tú firma aparece en los documentos y respondes legalmente por las
decisiones que se tomen. Además, al conocer las leyes puedes aprovechar
los beneficios que en ellas se incluyen.
- Aprovecha la tecnología. Para fortuna nuestra, actualmente tenemos a nuestra disposición toda clase de herramientas y aplicaciones, como Alegra, para gestionar nuestro negocio de una manera más eficiente. Aquí te compartimos 21 programas para administrar tu negocio.
- Asume el rol de CEO de tu empresa. Aunque al principio debas
hacer de todo, poco a poco debes ir enfocándote en las tareas que como
CEO de tu empresa te corresponden, las cuales son 4 según Javier Megias:
Definir y comunicar la visión y la estrategia del negocio; reclutar,
contratar y retener al mejor talento; garantizar que haya suficiente
dinero en la caja; y decir "NO" y vender todo el tiempo.
- Trabaja inteligentemente. Debes organizar tu tiempo y administrar tu energía, de lo contrario te vas a desgastar sin ver progreso en tu negocio. Aquí tienes 15 claves para trabajar de manera inteligente.
5 Libros sobre cómo poner en marcha una empresa:
- El arte de empezar - Guy Kawasaki. Un completo manual para crear empresas que hagan de este mundo un lugar mejor. Todo el contenido es 100% práctico.
- El libro negro del emprendedor - Fernando Trias de Bes.
En este libro se analizan los factores clave del fracaso y se definen
los rasgos que debe reunir un verdadero emprendedor para enfrentar el
reto de crear empresa.
- El mito del emprendedor - Michael Gerber.
El objetivo de este libro es derribar los mitos existentes sobre la
creación de un negocio. A lo largo del libro, encontrarás valiosos
consejos para superar los diferentes problemas que enfrentarás en el
desarrollo de tu empresa.
- La semana laboral de 4 horas - Timothy Ferris.
Gracias a este libro podrás derribar varios paradigmas acerca de la
manera en que trabajas, permitiéndote llevar tu productividad a un nuevo
nivel.
- El ejecutivo al minuto - Ken Blanchard.
En este libro encontrarás un método para aprender técnicas eficaces de
gestión empresarial. Además, el libro propone ejercicios para lograr
distintas tareas, como alcanzar una meta en un minuto, reconocimientos
de un minuto, y hasta regaños de un minuto.
5 Cursos sobre cómo poner en marcha una empresa:
Paciencia, determinación, estrategia y enfoque serán tus mayores aliadas para enfrentar los retos de poner en marcha tu empresa.
Etapa 9: Consolidación y expansión del negocio
Iniciar una empresa es apenas el primer paso. Las grandes empresas no
se han construido de la noche a la mañana; cada una de ellas ha
enfrentado toda clase de retos que les permitieron fortalecerse y
convertirse en las poderosas compañías que son hoy en día.
En esta
etapa el emprendedor debe asumir un rol netamente estratégico,
delegando toda la parte operativa y enfocándose en hacer crecer su
empresa creando alianzas, ampliando el alcance de mercado y escalando el
modelo de negocios. Tomar decisiones será la principal función del
emprendedor para guiar la consolidación y expansión de la empresa.
Entre otras decisiones, tendrás que
definir la estrategia de crecimiento que seguirá tu empresa, contratar personal, elegir nuevos mercados para competir y guiar el desarrollo del negocio a través de tu visión.
5 Consejos para administrar y hacer crecer tu empresa:
- Toma decisiones con determinación. Los empresarios exitosos
toman decisiones rápido y con determinación. Debes confiar en tu
intuición, la cual ya ha sido potenciada gracias al camino que has
recorrido hasta aquí; y aprender a interpretar los datos que tus
colaboradores y asesores te presenten. Son tus decisiones, basadas en tu
visión, las que guiarán toda la estructura empresarial que has
construido.
- Contrata despacio y despide rápido. El mayor reto que
enfrentarás como empresario, es todo lo relacionado con el factor
humano. Contrata a los mejores, págales bien y bríndales las
herramientas para que puedan desarrollar todo su potencial. Si un
colaborador no está articulado con la visión y los principios de tu
empresa, debes ser radical en tus decisiones.
- Re-invierte. Si gastas las utilidades de tu negocio a medida
que las vas obteniendo, tu negocio se estancará. Sé mesurado en la
administración de los recursos financieros y pon las necesidades de tu
negocio por encima de los lujos personales. Si quieres ver crecer tu empresa, debes invertir en ella.
- Delega. Si no sabes delegar, te convertirás en un obstáculo para el crecimiento de tu propio negocio. Incluso, el emprendedor no es necesariamente un buen gerente,
por lo que contratar un administrador es una gran decisión para el
desarrollo de tu negocio. Un empresario exitoso es aquel que sabe
trabajar con dinero, tiempo y talento ajeno.
- Crea alianzas. Identifica organizaciones con las que puedas establecer relaciones de beneficio mutuo. A través de las alianzas las empresas logran ser más eficientes y crecer más rápido.
5 Libros sobre estrategia y crecimiento empresarial:
5 Cursos sobre estrategia y crecimiento empresarial:
- Introducción al Planeamiento Estratégico. Aprende las bases del planeamiento estratégico para lograr que tu empresa pueda crecer de manera sostenible.
- Estrategias de Negociación. Un programa especializado en el que aprenderás todo lo necesario para negociar de manera efectiva en el mundo de empresarial.
- Diseño de Estrategias Exitosas y Acciones Incontenibles.
El objetivo de este curso es brindar al empresario los consejos y
herramientas para diseñar y ejecutar estrategias que impulsen el
crecimiento de su negocio.
- Finanzas corporativas.
Un completo programa especializado en el que revisarás el entorno
económico de las finanzas, emplearás técnicas matemáticas financieras y
medirás variables macroeconómicas que afectan la administración
financiera para analizar el entorno competitivo.
- Habilidades Gerenciales. A través de este programa especializado, el empresario podrá desarrollar todo su potencial para dirigir con éxito su negocio.
Con disciplina, constancia, estrategia, re-inversión y visión,
lograrás que tu empresa se consolide, crezca y trascienda en el mercado.
¿Cuál es la mejor manera de aprender a ser emprendedor?
Como puedes ver, el perfil del emprendedor es bastante íntegro y
evoluciona a la par del desarrollo del negocio. La única manera en que
aprenderás todo lo que se necesita para ser emprendedor, es
emprendiendo. Algunas bases conceptuales las puedes aprender leyendo o
en cursos especializados, pero el desarrollo de las actitudes y
habilidades necesarias sólo las conseguirás a través de la experiencia.
Si quieres ser emprendedor, tu maestra debe ser la vida y tu aula el
mundo.
Conclusiones y reflexiones
- Diseña tu propio plan de aprendizaje: Como mencioné
anteriormente, cada proceso de emprendimiento es distinto, por lo que
debes usar la información de esta publicación sólo como referencia para
diseñar tu propio plan de aprendizaje. Toma una hoja y define los
conocimientos y habilidades que necesitas aprender, y luego elige los
libros que leerás y los cursos que realizarás según tu caso particular.
- Aprendizaje + Acción: Conformes vayas aprendiendo, ve tomando
acción; sólo así garantizarás la asimilación del conocimiento. Además,
una vez empieces a desarrollar tu negocio, será tu mismo negocio el que
te indique lo que debes aprender para seguir avanzando.
- No tienes que ser experto en todo: El emprendedor debe
entender su industria y poseer conocimientos de diferentes áreas desde
un punto de vista estratégico, pero no debe ser experto en cada área
particular. Por ejemplo, si emprendes en tecnología, debes entender el
funcionamiento de la industria para tomas decisiones estratégicas, pero
la parte operativa déjala en manos de expertos en el tema. Tu labor es
guiar a esos expertos, tal cual como el director de la orquesta guía a
su equipo de músicos.
- Algunos conocimientos y habilidades son transversales: Aunque
ubiqué los diferentes temas en etapas específicas, hay habilidades como
el liderazgo, saber vender y las finanzas, que son trascendentes en
todo el proceso, por lo que cuanto más pronto trabajes en ellas, mucho
mejor.
- Para que tu negocio crezca, tú debes crecer: Jamás te
conformes, siempre hay un paso más para dar y una montaña más por
escalar. No te quedes con un sólo tema o un sólo autor; date la
oportunidad de contrastar opiniones, experiencias y estrategias. Crece
para que puedas aportarle mayor valor a tu negocio.
El emprendimiento es un camino de constante aprendizaje en el que
cada día es una oportunidad para crecer a nivel personal y profesional.
Te felicito elegir este camino tan apasionante y lleno de retos.
Si
conoces algún otro libro, curso o consejo que quieras agregar, será un
gusto conocerlos. Déjame tus comentarios y aportes acerca del tema.
